フォーキャストの管理について

プロジェクト管理会計研究所 古谷です。

フォーキャストの管理
どこの会社も当月の売上予測はエクセルで集計していることが多いようです。

先日一部上場企業のマネージャーに聞いたときは驚きでした
数千名の社員がいる企業が当月分の売上予定をエクセルで部門毎集計し、経営企画がその部門集計をまたしているそうです。
おそらくズレやダブりもあることでしょう・・・
結局は、財務会計の数値が実績になるわけですが
フォーキャストの乖離を図るのに人間力が必要なのはここの会社だけではないように思われます。
貴方の勤めている会社は大丈夫ですか?

規模が大きくなればなるほど、
・この集計をエクセルでは面倒だし
・ダブりもありえますし
・検収や納品のズレがあるとそこもなかなか見えてこないし
・保守の売上などは月次できちんと計上しなければなりません
・当月だけで相当苦労を要するのですから今期全てを把握する
ことは相当な労力を使うことになるでしょう。
・特にこの集計をマネージャークラス(年収1000万円を超える)
人がおそらくゾロゾロいるのであれば相当なコスト負担になりますね。

売上予算に対してリアルタイムにフォーキャストの達成度合いが見えるのは経営者としては、重要ですね。

photo by yukiharu furuya